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娄底建材牛商转型家具,如何实现销量利润双丰收?

2019.07.16 来源: 浏览:734

来自湖南娄底的戴长征经营着一家1300余㎡的皇朝专卖店,店内陈列了柏林、睿木、乌金新韵、北美风情、萨帝、HK·D、爱家等几大热卖系列,作为建材“老江湖”的他,在2018年10月毅然决然加入了皇朝,谈到为何加入皇朝,他说到“是皇朝的品牌给了我自信”。


1300㎡的大店来自品牌自信


“我决定加盟家具时,就决定开千平大店。有人曾问我,现在定制这么火热,成品还有市场吗?我的回答是肯定的。“在谈到加盟时,戴总这样说道,这不仅是他作为一个老家居人的敏感,也是对当地市场的精准把控。




“娄底虽然是三线城市,但是它的家居建材市场竞争却非常激烈。在决定向下游家具市场拓展时,我就选定了皇朝,在当地,皇朝是一个有口皆碑的大品牌。成品+定制完善的产品体系,强大的后端生产都让我有开大店的自信,我在18年10月加入了皇朝大家庭中。


“在我加盟建店的过程中,从选址、设计、定位、产品、运营、培训,总部都给予了我很多支持。得益于皇朝的保姆式无忧经营,1300㎡的独立店,我能比别人更快开店抢得市场先机。”



在前期就要捕捉客户


“我最大的竞争优势,是我十几年的建材的经营经验。大家都在说‘营销前置'的概念,如果在客户开始选购家具时再出现已经很晚了,我们要在客户买房、交楼、装修的时候介入,不断露出品牌和产品,植入消费者观念中,当他决定买家具时,选择你也是顺理成章的事情,在经营中,我会特别强调对建材用户的记录和跟进。”戴总这样说到。


随着社交媒体的迅猛发展,争夺互联网时代的“流量入口”成为家居企业的共识,皇朝家私不仅积极抢占各互联网平台,并且利用新品、“爆品”将流量引入门店,搭建终端持续盈利体系。


“我能够毫不犹豫加入皇朝,也跟它在营销上的活力有关,它能够精准把脉市场,在营销模式上进行创新,我相信皇朝的生命力。”从加盟皇朝以来,不到半年戴总的提货量就近三百万,用业绩证明了品牌的实力。


做家居也需要长征精神


谈到2019年的计划,戴总说到:2019年我们还是要夯实基础,对于刚刚成立的大店来说,如果没有坚实的根基是不会厚积薄发的。因此,我们的首要目标是打造团队,确保所有的标准和流程制度的执行,团队素养、专业销售技巧方面的磨炼。


同时进行的是客户的拓展,由于独立新店,进店的客流不大,通过电话营销、陌生拜访、前期建材客户维护来拓宽客户来源渠道,做好持续追踪,增加成单率以及客单值。同时,戴总还加强了城市的推广计划,增加了广告投入,达到品牌的广而告之。

“红军不怕远征难,万水千山只等闲。”就像戴总的名字戴长征一样,他把家居事业看作是一场充满挑战的长征路,“我很幸运能与皇朝为伍,在这场战役里,我愿和总部一起携手,攻坚克难,实现事业上新的突破,2019年我希望在团队的共同努力下,做到当地市场前三,成为消费者购买家具放心的选择。”

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