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创立3000㎡超大生活馆,他如何实现销量与利润增长双丰收的?

2019.08.21 来源:香港皇朝傢俬 浏览:1297

随着市场竞争日趋激烈,经营成本不断上升,许多经营者感慨生意越来越难做,如何既保持销售的快速增长又要确保丰厚的利润?江苏海门皇朝专卖在近二十年的经营中,始终保持发展的强劲活力,它是如何做到两者最佳的平衡的,在这里将揭晓答案。


曹卫东先生

2001年加盟的曹总,目前经营着近3000平的皇朝专卖,“成品、定制、软体……涵盖不同风格,包含不同系列,真正实现一站式配齐。”经过十余年的发展,曹总不仅关注店面经营,也致力于家居商业模式的打造,皇朝家居生活馆实现了家居一站式配齐。



管理丨团队运营的艺术

“品牌影响力+团队管理”,在曹总看来,这是驱使事业进行的两架马车,缺一不可。没有品牌的拉动,前期经营会吃力,而没有一个科学的团队管理,后劲就会不足。“在我决定加盟皇朝时,皇朝还只是刚成立几年的新品牌,但是它的运营模式和经营理念是非常吸引我的,以品质为本,以客户为上,我相信皇朝的未来不会差,现在它已经成了家喻户晓的家具品牌。

在管理上曹总也非常看重,“信合作共赢通过合理的薪酬制度以及职责框架能够激发团队的战斗力,激发团队成员的内在潜能,从而打造一支充满竞争力和生命力的团队。


海门的皇朝销售团队是一支精干、专业、富有激情、执行力强的团队。无论是店面维护、饰品摆放、灯光效果都力求做到完美,将店面打造成一个符合公司标准的硬件平台。

团队围绕目标形成了“个个争先锋,人人抢头名”的传统,非常注重成员销售基础、导购技巧和服务水平上的培训。登记到店信息、关注新楼盘交房信息、与广告公司和电视媒体的互动、与当地建材商和装潢设计公司的合作、与小区物业的公关等等,都有专人负责维护,落实权责到位。


创新丨前置营销的新尝试

近几年,在消费习惯、商业业态的冲击下,曹总开始在卖场的管理方式、营销方法上进行新的布局,成立前置营销部就是一次成功的尝试。“最近几年,进店率不高,商场坪效低,这些都困扰着传统的经销商经营,实现突破成为摆在面前的难题。”

经过慎重考虑,曹总于2017年成立前置营销部,经过一年时间的磨合和摸索,在2018年部门的产出就已占全年销售额的约30%,“微信营销、社群营销、跑小区……挖掘客流、指引进店,这支队伍专门来解决进店率差的问题,经过一年时间的试验已经初见成效。”



互惠丨产品委员会的成立

在家具行业的十几年,曹总对终端与品牌的关系有自己的见解。“我认为是一种互利互惠的关系,品牌对终端进行赋能,而终端作为品牌对外的窗口,通过对市场的反馈协助厂家进行产品及营销优化,达到反哺。

作为皇朝产品委员会主席,曹总通过日常营运过程中的经验总结,将第一线消费需求和市场变化进行反馈,与品牌一同探讨行业发展,做好风险评估与机遇预判。

结合一手的市场数据与对市场的研判,皇朝的系列精品才能够精准把脉消费需求,一经推出就获得市场的热捧,每一款都成为热卖不衰的经典。



“有人说家具越来越不好做,还有人不看好2019年行业的发展,但我始终相信事在人为,越大的挑战带来的是更大的机遇。在国家的供给侧改革下,市场对有效供给的需求也将变大,这对始终追求品质与创新的企业来说是一个机会。

曹总与皇朝已经相伴近20年,“相比于皇朝加盟商的身份,我更倾向被叫作皇朝的老朋友,对皇朝从了解到信赖再到忠诚,皇朝不仅让我实现了财富目标,更加因为创新、专业、坚持获得我的尊敬。





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